Google Maps est un point de départ, pas une liste de clients
Votre SaaS organise les réparations de vélos ? Les ateliers existent dans des lieux identifiables et proposent des services vérifiables. Google Maps peut aider à les repérer. En revanche, une application destinée aux passionnés de jeux en ligne ne trouve pas naturellement son audience dans un annuaire d’établissements. Avant de lancer une collecte, formulez le métier qui achète votre produit et la tâche qu’il cherche à accomplir.
Écrire une recherche qui peut être vérifiée
Commencez par une activité et une zone : un pays, une région ou une ville. « Ateliers de réparation de vélos en Belgique » permet un ciblage national ; « ateliers de réparation de vélos à Strasbourg » resserre la recherche. Aucune ville n’est obligatoire. Ajoutez ensuite un critère de qualification, comme la présence d’un service de réparation sur le site. Ne mélangez pas dix professions dans une recherche. Une liste homogène permet de comprendre pourquoi le message fonctionne ou ne fonctionne pas. Conservez la requête utilisée : elle explique l’origine du segment lorsque vous reprenez le travail plus tard.
Distinguer découverte et qualification
Un magasin de vélos peut ne pas posséder d’atelier. Une adresse peut correspondre à un siège ou à un établissement fermé. Pour chaque fiche, examinez l’activité, la zone, le site et le contact professionnel. Notez ce qui est observé et ce qui reste à confirmer. Le numéro affiché ne prouve pas que son titulaire accepte un SMS commercial ; l’existence d’une entreprise ne suffit pas à rendre toutes les approches pertinentes.
Ce que fait OptiSaaS pendant la recherche
Après raccordement de Google Places, la collecte avance en arrière-plan avec son état visible. Les résultats dépendent de la requête, des informations disponibles et des limites configurées. La cible de 30 prospects est un objectif de liste, pas une garantie de 30 entreprises adaptées. Vous pouvez examiner les fiches et leurs sites avant de préparer la campagne. Créer une liste ne lance pas un envoi.
Choisir la suite selon la qualité des résultats
Si trop de fiches sont hors cible, corrigez le métier ou le critère avant d’élargir la zone. Si les entreprises correspondent mais que les coordonnées manquent, travaillez la qualification. Si les contacts répondent sans intérêt, revoyez l’usage présenté. Ces situations demandent des corrections différentes. Dans le cas fictif CycloDesk, l’activité de réparation sert précisément à séparer les ateliers des commerces de vente seule.
Écrivez une activité, une zone, un critère observable et un motif d’exclusion. Créez ensuite une première liste de 30 entreprises à examiner.